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        重庆小潘seo博客

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        搜索营销怎么做(seo实战教程)

        时间:2022-01-17 01:22:07 作者:重庆seo小潘 来源:互联网整理
        现在流量成本高,流量聚集于头部企业,中长尾商家受困,如何才能让自己从众多商家脱颖而出,立足于不败之地? 目前能做到低成本获客的,可能只有通过SEO搜索营销。 今天看到卢

        现在流量成本高,流量聚集于头部企业,中长尾商家受困,如何才能让自己从众多商家脱颖而出,立足于不败之地?

        目前能做到低成本获客的,可能只有通过SEO搜索营销。

        今天看到卢松松博客创始人卢松松发的文章《互联网公司的获客成本》,讲到互联网的趋势是流量越来越贵,吴晓波最新的演讲里提到,2021年互联网公司的获客成本:

        快手:2018年是31块,2019年是88块,2021是139块,现在是177块。

        B站:2017年是8块,2018是29块,2019是39块,2019是51块,现在是65块。

        微博:2012年是11块,2017是23,2019是60,2020是595,现在是55块。

        京东:2015年是112块,2017是224块,2018是1603块,2019是390块,现在是316块。

        拼多多:2019年是160块,2020年是206块,现在是432块。

        美团:2018是174,2019是375.6,2020是347,现在是187块。

        这么高的获客成本,可以想象下,你如果换成同样的获客方法,你能支撑多久?

        从2018年开始,我一直专研于SEO优化技术,主要做搜索营销。简单理解,就是直接将别人需要查找的内容,精准的给到有需求的用户。

        就当前的趋势来看,SEO可能又回进入到新的春天。未来信息堆积的时代,每个人都没有更多的时间去关注到商家销售的产品,他们只会精准化的寻找自己所需要解决的问题。

        SEO“搜索营销”怎么做?

        这里分享三个步骤:

        1、搜集大量的关键词;

        先要搜索整理关键词根词,通过根词来扩展长尾关键词。

        查找关键词可以通过专业的关键词查询工具,批量化的查询,或者直接通过百度、搜狗、360、抖音等大的搜索引擎下拉菜单,或是底部相关搜索来获取。

        查询工具有很多,比如站长工具等,这里就不作细节的分享,有需要工具的可以在时兼小职公众号后台留言获取。不同的工具,查询的结果会有些差异,这也就决定着被收录的概率。

        除了使用工具搜索,另外也可以通过搜索同行来截取关键词。

        你能想到的关键词,是你认知范围内的。你想不到的关键词,只能通过客户或者同行才能获取。

        2、整关键词分类;

        之前我在《霸屏百度前3页的关键词制造与布局方案,利用文案抓取客户主动购买意向的12个修饰词实战》中有详细讲到过关于根词的分类。

        关键词根词我们主要分这12类:批发、价格、市场、厂家、求购、采购、供应、地域、型号、品牌、颜色、款式。通过这些根词的分类,继续扩展二级词,三级词,深挖更多的长尾关键词。

        当然,如果不想那么多的分类,也可以直接换一种整理方式,可以按疑问词,形容词,时间词来划分。比如:什么、怎么样、多少 、哪里、好不好、是不是、有没有、如何、会不会、行不行等等。

        客户想要查询的产品,或是想要搜索的问题,就是关键词的组成要素。

        我一位做SEO的同学,通过做5000个精准的长尾关键词,实现通过互联网年销量过亿。也就是说,只要关键词足够多,在互联网上的精准曝光率就会高,销量和利润自然就会提升。

        3、分发关键词。

        如果把关键词比成咱们做互联网营销人员的产品,那么,分发关键词的渠道,就是咱们的销售渠道。

        拥有多少关键词是第一步,如何分发,分发到哪里,这才是关键点。

        同样的关键词,分发到不同的平台,就会有不同的效果。比如有些平台与百度比较友好,有些平台与搜狗比较友好。如果你把与百度比较友好的关键词发在与搜狗比较友好的平台,那么通过百度查询,就会少很大的量,甚至可能搜索不到。

        比如微信上面的搜一搜,通过搜狗浏览器搜索就会比较容易搜索到。但是,通过百度浏览器搜索,有很多内容就会不收录,收录比较慢,或是排在很后面。

        我自己整理了《55个最有效的B2B发布平台》《84个自媒体优化平台》,这些平台几乎包含了主流浏览器能搜索的绝大多数关键词。

        当然,你也可以根据自己的实战经验,和自己的方法去总结。如果每天坚持发一篇,把这些平台都会部发出去,坚持一年致三年,一直精耕你自己的行业,至少可以达到普通人无法触接的一个天花板值。

        如何将这些关键词用于SEO搜索营销实战?

        这里我通过三个问题来拆解实战流程:

        1、是什么

        理解事物根本的性质,才能知晓事物的根本价值。

        比如你做直播设备,那么你要理解的这个产品是什么?这意味着你要知道它针对的客群,清晰自己的目标客户在哪里。

        搜索出来的关键词也是,你要知道这个关键词是什么?好比你搜索直播设备,可能会出来直播设备哪款好?你要分析这句话是什么?

        这种就是前面我们讲的关键词款式,这是一种对比式的优化。A款和B款哪款好?我也可以直接不用对比,直接问A款好吗?然后就会有人回复B款好。

        这里不详细分解,我会在后续的《猎客截流系统》里面详细拆解出来。

        实战之前你必须要明白一点,就是清晰用户画像,调研用户一级需求,这是非常关键。

        2、为什么

        别人行过的轨迹,就是自己可以借鉴的经验。

        假如你问我为什么要这么做?为什么要先搜索根词,再搜索长尾词,然后加这些形容就可以组合成为自己的标题关键词。

        其实,你的问题就是你想要的答案。换个思路,你现在问的问题,你通过各大搜索引擎去查询看看,是不是别人也会通过这些疑问词对应给你答案?

        为什么,这是方法,是过程,是对咱们是什么的深层思考。

        3、怎么做

        再好的方法,都是靠执行才会有结果。

        王阳明心学里提出的“知行合一”,就是把知与行同步。

        假如你看一篇文章,看不懂,另外一个人可以看懂。只有两种可能,一种是你的认知层次还不够,另外一种就是作者的表达水平有问题。

        我已经把搜索关键词的这些步骤告诉你了,你自己却不知道怎么操作,怎么办?自己研究很难,可以找一个能实战的人带着你一起实战。

        记住,你要找的是教练,而不是老师。好比我自己写出来的,都是我自己实战的,当然是可以带着你一起实战。而有些老师只是东搬西抄,没有实战经验,你让他带你实战,他自己都不会,如何带?

        好比我告诉你做SEO营销最重要的就是标题,每个标题需要植入1-3个关键词,文章首尾相应,中间衬托。只是看到这样你还可能是模糊的状态,执行起来还是会有很的难度。

        所谓的软文,就是软,无形当中把人带入到场景。

        每篇营销文案里面都一定会有干货的核心,和重要的知识点,有人可以发掘,有人则会不经意的错过。

        学习后的东西想要应用,就两种方式:自己研究,请人带教。前者是具备一定认知,后者是可以零基础。

        目前来讲,SEO搜索营销能实战的人还是有限,包括很多做互联网营销的朋友,对真实SEO搜索营销都还是觉得不重要。

        知道客户的需求,精准的给到解决他们需求,这才是咱们做SEO营销的关键。

        我也喜欢研究这些SEO的一些算法和逻辑,只要掌握了它一定的规律,做起来感觉流量就是来得很轻松。

        2021的下半年,我通过SEO而已关键词5000多个,到目前为止,每天至少也能有5个以上的精准客户。我12月份的时候计算过我自己的精准客户的成交率在7%,单利润在3800,那么你可以算算这个价值有多少?

        前期我只用了一个平台,就可以达到这样的效果,如果是通过10个平台,或是把前面我讲的《55个最有效的B2B发布平台》和《84个自媒体优化平台》都全部发布,每天一篇,你觉得会缺流量吗?

        我自己测试完成后,接下来就批量化的操作,大面积的发布即可。

        没有流量,是因为执行力不够,不是因为学习不够。因为,学习能力也是建立在执行力的基础之上。

        互联网上有很多东西需要学习,深耕一块,做到极致,专家才是赢家。

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